Gerir um negócio no varejo é um desafio diário. Entre todas as preocupações, uma das mais comuns é como vender estoque parado. Mas o que significa ter produtos parados? E o que fazer para conseguir vendê-lo, otimizando seu faturamento e espaço na loja?
Quem é empreendedor ou quem conhece como um comércio funciona, sabe que produtos parados no estoque significam dinheiro parado ou, muitas vezes, dinheiro perdido. No entanto, algumas práticas podem ajudar a fazer com que esse capital volte a girar, ajudando nos objetivos das lojas.
Existem algumas estratégias que podem te ajudar nesse processo. Por isso, a Loja do Varejo trouxe este artigo que visa compartilhar dicas valiosas para ajudar os varejistas a liquidar esses itens de maneira eficaz e evitar que esse problema se repita no futuro. Acompanhe a seguir!
O que significa ter um estoque parado?
Ter um estoque parado significa possuir produtos que não foram vendidos dentro do prazo esperado. Esses itens ficam armazenados por um tempo excessivo, comprometendo a rotação de estoque e a saúde financeira do negócio.
O acúmulo de estoque parado pode ocorrer por diversas razões, como excesso de compras, falta de demanda, mudanças nas tendências do mercado ou erros na previsão de vendas. Eles também podem ocorrer com itens sazonais quando a época para serem vendidos passa.
Consequências de um estoque parado
Manter um estoque parado pode trazer várias consequências negativas para o negócio:
- Imobilização de capital: dinheiro investido em produtos que não estão sendo vendidos poderia ser usado para outras necessidades do negócio;
- Espaço ocupado: produtos parados ocupam espaço físico que poderia ser destinado a novos produtos com maior rotatividade;
- Desvalorização dos produtos: itens parados por muito tempo podem perder valor de mercado, tornando-se obsoletos ou menos atrativos para os clientes.
Além disso, enquanto o capital está preso em estoque parado, a empresa pode perder oportunidades de investir em produtos que têm maior demanda. Essa falta de flexibilidade pode resultar em perda de competitividade e incapacidade de responder rapidamente às mudanças do mercado.
7 Dicas de como vender estoque parado
Para minimizar as consequências citadas anteriormente, é importante adotar estratégias eficazes para vender estoque parado. Listamos algumas das principais a seguir.
Promoções e descontos atrativos
Uma das maneiras mais eficazes de vender produtos parados no estoque é realizar promoções e oferecer descontos significativos. Reduza os preços de produtos específicos para atrair a atenção dos clientes e incentivar a compra. Promoções do tipo “compre um, leve outro” ou “descontos progressivos” podem ser bastante eficazes.
Criação de kits promocionais
Agrupar produtos em kits promocionais é uma ótima estratégia de como vender estoque parado. Combine produtos que se complementam e ofereça um preço especial para o kit. Isso não apenas ajuda a vender o estoque parado, mas também aumenta o ticket médio de compra.
Na Loja do Varejo, por exemplo, temos o kit básico de esmaltes Risqué, kit de cuidados masculinos Bozzano e kit capilar Monange.
Ofereça brindes
Adicionar um brinde na compra de produtos específicos pode ser um grande incentivo para os clientes. Escolha itens de menor valor ou que estejam parados no estoque para oferecer como brinde, podendo aumentar as vendas e ajudar a liquidar o estoque que não está sendo comercializado. Além disso, essas ações costumam ajudar na construção de um relacionamento forte com os consumidores.
Negociação com fornecedores
Negociar com fornecedores para devolver ou trocar produtos que não estão vendendo bem pode ser uma solução eficaz de como vender estoque parado. Alguns fornecedores aceitam devoluções ou trocas, especialmente se houver um bom relacionamento comercial. Outra opção é negociar descontos para futuras compras em troca do estoque parado.
Além disso, uma estratégia preventiva é conversar com os fornecedores para entender se eles trabalham com consignação. A consignação é um acordo comercial em que a loja recebe produtos sem pagar imediatamente por eles e o pagamento só é realizado conforme as vendas acontecem, enquanto os produtos não vendidos são devolvidos sem nenhum custo adicional.
Realize eventos de vendas
Organizar eventos especiais de vendas, como bazares e liquidações, pode ser uma maneira eficaz de atrair clientes e vender os produtos que não conseguiram circular. Anuncie esses eventos com antecedência e crie um senso de urgência para que os clientes aproveitem as ofertas.
Como evitar que produtos fiquem parados no estoque?
Para evitar que produtos fiquem parados no estoque, é essencial realizar um planejamento de compras cuidadoso, baseado em dados de vendas anteriores e nas tendências do mercado. Utilize ferramentas de gestão de estoque para ajudar a prever a demanda de forma mais precisa e evitar a aquisição de produtos em excesso.
Além disso, monitorar continuamente o estoque permite identificar rapidamente itens que estão demorando a sair, possibilitando a implementação de ações corretivas antes que o problema se agrave.
Outra estratégia inteligente é manter um canal aberto para o feedback dos consumidores. Ouça e compreenda as necessidades e preferências dos clientes, pois isso ajuda a ajustar a seleção de produtos, evitando a compra de itens com baixa demanda.
Analisar as tendências de mercado é igualmente importante. Mantenha-se atualizado com as mudanças, adaptando o estoque de acordo com essas tendências e garantindo que os produtos oferecidos estejam sempre em alta demanda.
Se possível, a sua loja também pode trabalhar com sistemas de gestão de estoque que automatizam o monitoramento e fornecem alerta sobre itens com baixa rotatividade, prevenindo o acúmulo de estoque parado. No entanto, essa estratégia, apesar de eficaz, possui um custo que muitas vezes não é baixo.
A Loja do Varejo te ajuda nessa gestão de estoque!
Como pudemos ver, lidar com estoque parado é um desafio comum para varejistas, mas com as estratégias corretas, é possível minimizar os impactos negativos e transformar esses produtos em oportunidades de venda.
Adotar práticas como planejamento de compras, promoções regulares, monitoramento contínuo do estoque, e a política de consignação pode fazer toda a diferença na gestão de seu inventário. Lembre-se de estar sempre atualizado com as tendências do mercado e ouvir seus clientes para garantir que os produtos oferecidos estejam sempre em alta demanda.
Buscar produtos de qualidade e referência também contribui significativamente para evitar que itens fiquem parados no estoque. Produtos de marcas reconhecidas, como Monange, Risqué, Bozzano, entre outras, têm maior probabilidade de atrair os consumidores e serem vendidos rapidamente.
A Loja do Varejo é uma excelente parceira nesse processo, oferecendo uma plataforma prática, rápida e segura para que você possa abastecer seu estoque com os melhores produtos de beleza e higiene, facilitando assim suas vendas e garantindo a satisfação dos seus clientes.
Se você gostou das dicas de como vender estoque parado, continue acompanhando o blog Dica Varejo para mais informações e estratégias sobre como otimizar a gestão do seu negócio e enfrentar os desafios do mercado de maneira inteligente!
